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微信营销如透过现象看本质?

来源:  作者:   日期:2014-08-16 15:50

 

      上周与一些同学一起探讨学习微信营销,结束后A同学兴奋地向B同学分享:“上次有人通过朋友圈卖手表,就几个朋友转了10次,一下就卖了好几百万!”B同学兴奋地追问:“是吗,什么手表啊?”我当场打断了他们的话:“是土曼手表,这个案例在我公众平台里有。”

      这两位同学,其中A同学刚学了一个老师的微信营销课程,非常的兴奋,B同学那天刚接触微信营销,也很有激动。这两位同学他们都是经营企业的,都是很爱学习的人,在社会至少是中产阶级以上。为什么他们对微信营销只看到了表面现象呢?

       我想,这是一种普遍的现象,也是一个深刻的问题!不管是传统的营销,还是新媒体营销,所有的营销需要有超人的智慧与能耐,所有营销的成功都是经过精心策划的。

      经常听到关于“如家日增20万粉丝的秘诀”、“小米拥有百万粉丝的秘诀”等这类话题,尤其是很多人多拿小米做文章,说小米成功靠七字秘诀:“专注、极致、口碑,快”及“让用户参与”、“口碑营销”等等,这都只看到了一部分;个人认为小米成功是她懂互联网,是真正用互联网的思维在做小米;最关键的是有一群很懂互联网的人,你看小米的8位创始人的简历就知道啦,雷军,金山软件创始人,拥有14年互联网经验;林斌是谷歌研究院的院长;周光平博士1995年就在美国加入了moto;洪锋,谷歌一个很著名的Street View(街景)产品开发者;黄江吉来自于微软,在微软干了14年;黎万强在金山干了14年;王川创办的雷石,在卡拉OK系统里面在国内是排名第一的;刘德也是在国外学设计出来的。他们是一群在互联网浸淫多年的老顽童,几乎都是伴随着中国PC互联的成长起来的老革命。

      土曼手表这个案例的确是一个非常值得学习与研究的,但很多人只看到了其表面现象;想了解案例详细介绍的可以去网上搜《10条微信11小时销售订单金额933万》。虽然我没有参与这个案例,但是我一直观察土曼手表营销全程,并两次现场听到主要策划人管鹏先生的现场分享。这个案例的成功就是做好微信营销的核心——圈子营销,其它关键点虽然很重要但不是本质。

      圈子营销要想成功必须要有影响力的人。且看这个圈子里面都是哪些人?王峰,兰港在线董事长,新浪微博粉丝超过160万,管鹏,炎黄网络创始人,腾讯微博粉丝超过200万,另外还有天使投资人王利杰、顾浩等出手;上100个微信群讨论,3千多人转发才900多万的业绩。我之前一篇文章有提到过,孔子叹声气都被所有的弟子快速转播。王峰、管鹏他们就是像孔子一样的大V,在网络摸爬滚打多年;是自媒体界的意见领袖;而且这个圈子里有各行各业的精英与社会名流。

      如果换另一批人来卖手表,未必能成功。一般企业想靠自己做好微信圈子营销是不太现实的,个人的建议:你想建立一个圈子,不如先加入一个圈子;你没有影响力, 不如与一个有影响力的人合作;还有要用心对待每一位微友,每一个账号背后都是一个真实的人,所有的微友构成了你的圈子,构成了你的世界,珍惜你的每一个微 友,珍惜你加入的每一个圈子。

      通过上述探讨,不管是微信营销案例,还是所有的网络营销案例,不能拿来即食,要用心去观察,用心去思考,用心去琢磨,猜想这个案例运行的整个过程,学习案例成功可行的思维方式,总结为自己的心得。不管什么营销秘诀,什么新商业模式,主要是你能所用;微信营销也罢,电商整体运营也罢,最关键是要有懂互联网、懂营销、懂电商的人!

 

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